Een
belangrijke factor met grote impact op de prestaties van een verkooporganisatie
is het herkennen van talenten. Dit blijkt een punt ter verbetering te zijn voor
vele organisaties. Gelukkig zijn er tegenwoordig nieuwe diagnostische
mogelijkheden.
Het
belang van het onderkennen van talenten blijkt uit verschillende zaken:
- · Niet alle verkoopfuncties zijn gelijk! De inhoud van de functie kan uit erg verschillende componenten zijn opgebouwd en vragen om andere benaderingen en vaardigheden. Ook al bestaat er basale overeenkomst in het verkoopproces is het niet goed om alle verkopers over één kam te scheren.
- · Het helpt niet om de verschillen te maskeren door uw verkopers een andere functienaam te geven en de naam te veranderen in bij voorbeeld Key Account Manager
- · De individuele prestatie kan erg verschillen! De high-performers (de top 20% van uw team) genereren veel meer resultaat dan het gemiddelde!
- · Het blijkt erg lastig en kostbaar te zijn om die high-performers te identificeren, vaak komt het voor dat organisaties niet eens weten wat het exacte profile is van die toppers!
- · Er is een tekort aan mensen met de benodigde mix van competenties, vaardigheden en kennis van de markt waarin ze opereren.
- · De traditionele manier werven blijkt niet altijd even effectief om die potentiële toppers te vinden.
Hoe kunt u dan wel de talenten vinden?
Een
geweldig en bewezen effectief instrument om talenten te ontdekken is het Top Performer Profil!
Ieder
bedrijf heeft A, B, C en D-performers aan boord, waarbij A-performers de
toppers zijn en D-performers matig presteren. 80% van het werk wordt verzet
door A- en B-performers. Ironisch genoeg vallen slechts ongeveer 20% van de
medewerkers in deze categorieën, terwijl de overige 80% met een vergelijkbaar
salaris wordt beloond en dat terwijl een D-performer in een andere functie die
aansluit bij zijn natuurlijke kernwaarden een A-performer kan zijn. Hierdoor
wordt jaarlijks een kapitaal verspild aan verkeerde keuzes op HR-gebied. Als
onderneming heeft u er baat bij uitsluitend A- of B-performers voor elke
functie te hebben.
Door vooraf een Top Performer Profile™ op te stellen voor elke vacature in uw
organisatie weet u aan welke kernwaarden een kandidaat moet voldoen.
Taylor
Protocols™ heeft in de afgelopen 20 jaar ervaring opgedaan binnen meer dan 700
bedrijven en heeft een gepatenteerde methode ontwikkeld om reeds bij de
voordeur een reële inschatting te kunnen maken hoe en beoogd toekomstig
medewerker reageert op bepaalde vraagstukken die voortkomen uit de functie.
Wij
staan voor de uitstekende kwaliteit van deze methode, daarom garanderen wij u
dat u een Top Performer™ in dienst neemt. Mocht onverhoopt blijken dat dit niet
het geval is, dan starten wij samen met u een nieuwe selectieproces.
